Efektywność zespołowa

Sprzedaż projektowa

Celem szkolenia jest zapoznanie zespołu sprzedażowego z procesem sprzedaży rozwiązań IT od nawiązania relacji z klientem, przez opracowanie rozwiązania, wycenę jego wartości biznesowej dla klienta, ofertowanie i negocjacje, po realizację projektu wdrożeniowego.

Po szkoleniu będziesz potrafił, m.in.:

  • zastosować integralne podejście do sprzedaży (sprzedaż projektu - projekt sprzedażowy)
  • zbudować trwałą relację z klientem
  • skutecznie diagnozować potrzeby oraz analizować cele sprzedaży
  • tworzyć zaawansowane modele analizy biznesowej i związane z mini techniki domykania sprzedaży
  • uzyskiwać maksimum informacji w ograniczonym czasie, przeprowadzać wywiady i rozmowy z kluczowymi graczami
  • stworzyć ekonomiczną wycenę wartości rozwiązania – przekonać klienta, że to się opłaca
  • zakończyć negocjacje handlowe z sukcesem w trzech krokach
  • zwiększyć efektywność osobistą sprzedawcy
  • stworzyć Cold Call – praktyczny skrypt rozmowy telefonicznej z klientem
  • napisać FollowUp – praktyczny szablon maila do klienta
Szkolenia i warsztaty Success Story realizują ideę GrowinguTM  

Zadzwoń

+48 602 636 399

Szkolenia otwarte

Zapraszamy do naszego katalogu szkoleń otwartych, gdzie można wybrać odpowiednie szkolenie i zartejestrować się na nie wybierając najdogodniejszą formę płatności

Nasz katalog

katalog szkolen mini

Newsletter

Chcesz otrzymywać informację o nowościach i promocjach? Zamów subskrypcję newslettera.
Nazwisko:
e-mail:
TOP